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# Como vivir de enseñar {#sec-getting-paid}

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## Segunda edición

Estás leyendo la segunda edición en progreso y en castellano de Enseñar Tecnología en Comunidad (Teaching Tech Together). Este capítulo es actualmente un mero borrador de ideas, y no recomendamos su lectura.
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La primera opción para trabajar como docente es pertener a alguna institución formal de educación, como las escuelas y las universidades. Pero estas instituciones no son los únicos lugares en donde la gente va a aprender programación (u otro tipo de tecnología); en los últimos años, un número creciente de personas ha acudido a talleres *free-range* y programas de entrenamiento intensivo. Estos últimos suelen tener entre uno y seis meses de duración, son llevados a cabo por grupos de personas voluntarias o por empresas con un fin de lucro y apuntan a un mercado de personas que quieren cambiar de carrera o se están re-entrenando para ingresar al mercado laborar de la tecnología.

Ya sea como docente independiente o como representante de una comunidad de práctica de enseñanza, vas a tener que empezar de alguna manera, hacerte conocer y lograr que te paguen por tus actividades para que puedas enseñar de forma sustentable.

En este capitulo repasamos diferentes modelos para hacer el bien enseñando y lograr que te paguen por eso lo suficiente para hacerlo tu profesión.

No vamos a cubrir ningún aspecto legal, impositivo o de contaduría porque son específicos a cada lugar y por eso te recomendamos que busques asesoramiento profesional en tu localidad. El libro de @Gunderloy2009 tiene consejos sobre estos temas enfocados en Estados Unidos, puede ser una referencia útil si tu negocio de enseñanza es internacional.

## Por donde empezar {#sec-getting-paid-start}

Aqui hay un par de opciones sobre como empezar a ofrecer tus servicios y dar clases como docente autónomo.

Empieza como parte del grupo de apoyo.

:   Sé ayudante en el curso o evento que otras personas hayan organizado. Te servirá para aprender como funciona este negocio y para hacer contactos.\
    Si se trata de una capacitación paga, la persona responsable debería cubrir los costos de tu participación (Ej: viaje, alojamiento) y pagarte una tarifa por tu tiempo. Si la capacitación no es comercial, puedes preguntar si te dejan enseñar una parte de la clase y luego te den su opinión de tu desempeño y te aconsejen como mejorar.

Empieza con personas conocidas.

:   ¿Conoces a alquien que trabaje en algún lugar que se beneficiaría del tipo de formación que ofreces? Si es así, pregunta si te puede presentar con la persona a cargo o con alguien de recursos humanos (que suelen encargarse de organizar las capacitaciones), para que puedas ofrecer tus servicios.

Contacta a las asociaciones, consejos y colegios de profesionales y a los gremios.

:   Estas organizaciones nuclean personas que se dedican a ejercer una disciplina. En general, tienen un área de capacitación que ofrece cursos y actualizaciones sus miembros. Puedes ponerte en contacto con las personas responsables de esta actividad y ofrecer tus servicios. Además, son un buen lugar para generar contactos y experiencia. Si sos parte de alguna de estas organzaciones, empieza por allí.

Empieza por las conferencias.

:   Las conferencias, *hackatones* y eventos similares son una gran oportunidad para hacer contactos y conocer clientes potenciales. Muchas conferencias tienen una sección o día destinado a tutoriales; busca que eventos y conferencias se van a realizar entre los próximos 6 a 12 meses y revisa si hay un llamado a propuestas de tutoriales. Contacta a las personas responsables de la organización de la conferencia (o directamente con la persona responsable de organizar las capacitaciones) para ver qué buscan o si quieren lo que tú ya tienes. Si hay un llamado a presentación de tutoriales, este suele solicitar algunos detalles sobre tu propuesta, que también vas a necesitar si te invitan a participar. Te sugerimos que tu propuesta presente al menos los siguientes puntos:

    -   *Audiencia*: podes presentar esta parte usando personas tipo (referencia).
    -   *Objetivos de aprendizaje*: lista que van a aprender tus estudiantes (referencia).
    -   *Propuestas pedagógica*: detalla como será la dinámica del curso, que tipo de herramientas de enseñanza activa vas a utilizar (ej: evaluaciones formativas, trabajo en grupo, codificación participatoria en vivo, etc.)
    -   *Esquema y duración*: una agenda tentativa del curso donde se vea explicitamente los cortes y las ejercicitaciones.
    -   *Pre-requisitos*: para quienes tomen el curso en cuanto a hardware, software y conocimientos previos.

Estos puntos muestran que tienes conocimiento sobre como enseñar el tema, además del tema en si. En el FIXME: <anexo xx> podes ver algunas plantillas para generar estos documentos.

Enseña en comunidades de práctica, organizaciones sin fines de lucro e instituciones públicas.

:   y su puedes, hazlo sin cobrar dinero. Greg ha impartido media docena de clases gratuitas para bibliotecas públicas en los últimos años porque cree que las bibliotecas públicas son una de las mejores invenciones de la civilización y quiere ayudarlas tanto como pueda. También ha impartido clases para empresas locales a cambio de donaciones a organizaciones benéficas que quiere apoyar.\
    Yanina ha ofrecido sus cursos de forma gratuita a agrupaciones como [R-Ladies](https://rladies.org/) y como cursos extracurriculares en universidades públicas en Argentina. De esta manera puede devolver un poco de todo lo que ha recibido de la educación pública de su país y de las comunidades de práctica de las cuales es parte. Además, esta práctica, les permite generar nuevos contactos, probar material nuevo, ver cómo enseñan con una persona con la que no han enseñado antes y formar personas para que enseñen utilizando las técnicas y herramientas que aprendimos en este libro.

Ve donde no están los demás.

:   hoy todas las industrias necesitan ayuda con el manejo y explotación de sus datos; no es necesario ofrecer tus servicios a los negocios más conocidos o de moda. Cualquiera sea el mercado donde ofrezcas tus servicios, usa ejemplos que sean directamente relevantes para su campo y conoce a tu audiciencia hablando con más personas *además de tus contactos iniciales* para poder hacerte una idea de como son las [personas tipo]() de esa comunidad y que conocimientos previos ya tienen.

Programas de entrenamiento intensivos (bootcamps)

:   Si te estás aproximando a un programa de entrenamiento intensivo que ya existe, tu mejor estrategia podría ser enfatizar lo que sabes sobre enseñanza, en lugar de lo que sabes sobre tecnología, ya que gran parte de las personas que trabajan en estos emprendimientos tiene experiencia en programación pero poca o ninguna formación en educación. Puedes demostrar lo que sabes usando el material presentado en los primeros capítulos de este libro (que ya a funcionado con estos espacios en el pasado). Además @Lang2016 describe prácticas de enseñanza basadas en evidencia que pueden implementarse con un esfuerzo mínimo y a bajo costo. Aunque estas prácticas no son las de mayor impacto, pueden ser útiles para lograr éxitos iniciales que te ayuden a lograr apoyo para prácticas que requieren mayor esfuerzo.

*Una nota de precaución*: Debes tener en cuenta que algunos de estos programas son de muy alta calidad, pero otros existen esencialmente para sacarle dinero a la gente @McMi2017. @Thay2017 entrevistó a 26 personas graduadas de entrenamientos intensivos que tienen como objetivo dar una segunda oportunidad a quienes ya intentaron aprender computación. Estas personas enfrentan grandes costos y riesgos personales porque deben invertir una cantidad significativa de tiempo, dinero y esfuerzo durante todo el proceso de entrenamiento y el cambio de carrera, posterior a graduarse, puede tomar un año o más. Varias de las personas entrevistadas sienten que sus certificados fueron subestimados por sus empleadores, algunas expresaron que obtener un trabajo significa aprobar una entrevista, pero dado que quienes te entrevistan, en general, no comparten los motivos del rechazo, es difícil saber qué mejorar o qué más aprender. Muchas personas han tenido que recurrir a pasantías (pagas o de otro tipo) y pasan mucho tiempo construyendo sus porfolios y desarrollando su red de contactos. Las tres barreras informales que más fácilmente identificaron las personas entrevistadas fueron *la jerga, el síndrome del impostor/a y una sensación de no encajar*. @Burk2018 profundizó en este tema al comparar las habilidades y credenciales que la industria tecnológica busca con aquellas habilidades provistas por carreras universitarias de cuatro años y programas de entrenamiento intensivo. A partir de entrevistas con 15 responsables de contratación de empresas de varios tamaños y algunos grupos focales, encontraron que las personas que reclutan enfatizaban uniformemente en habilidades blandas (especialmente trabajo en equipo, comunicación y la habilidad para continuar aprendiendo). Muchas compañías requerían un título de cuatro años (aunque no necesariamente en ciencias de la computación), pero muchas también elogiaron a quienes han egresado de estos programas de entrenamiento intensivo por tener más madurez y poseer conocimientos más actualizados.

*En resumen, presta atención a que tipo de proyecto y emprendimiento te estas sumando.*

Reusa y traduce materiales de enseñanza exitosos a tu lenguaje

:   El lenguaje puede ser una barrera importante a la hora de acceder a contenido actualizado. Hay muchas personas que comparten sus materiales educativos en linea, algunos de estos materiales han sido reutilizados y refinados, logrando lecciones de calidad que funcionan muy bien (por ejemplo las lecciones de [The Carpentries](https://carpentries.org/) y [MetaDocencia](https://www.metadocencia.org/)). Si la [licencia de uso](https://es.wikipedia.org/wiki/Licencia) lo permite, podrías aprovecharlos para tus propias clases y materiales, adaptándolos si es necesario. Parte de esas adaptaciones puede ser la traducción a tu idioma, si cuentan con una licencia que permite obras derivadas. Siempre es una buena idea contactar a la persona autora de los materiales y hacerle saber tus intenciones de uso, adaptación y traducción.\
    Si ya están trabajando en eso tal vez puedas sumarte al equipo. Este reuso puede ahorrarte trabajo en el desarrollo y diseño de lecciones, puede darte buenas ideas para lecciones propias y puedes aportar a tu comunidad haciendo el material más accesible por medio de la traducción. Además, si has traducido materiales conocidos y útiles, serás una de las personas autoras de la traducción, lo que es una buena forma de hacerte conocer y generar contactos.

Habla con tu empleador.

:   Si, como muchas otras personas, vas a dedicarte a enseñar mientras tienes otro trabajo (hasta que puedas dedicarte a tiempo completo a enseñar), es buena idea que tu empleador lo sepa. Es muy probable es que se entere de todas maneras y siempre es mejor que se entere primero por ti. Es recomendable mantener tu negocio de docente de tus otros trabajos. Tango Greg como Yanina, realizaban tareas relacionadas con su servicio de enseñanza (como desarrollar los materiales de sus cursos o responder a correos electrónicos) fuera del horario laboral y usando sus usuarios y equipos personales. Además, ofrécele a tu actual empleador realizar alguna formación interna de forma gratuita (donde *gratuita* significa "durante horas de trabajo, como parte de su empleo regular remunerado").

## Como determinar cuanto cobrar / Negociando el pago {#sec-getting-paid-charge}

Muchas veces el pago está fijado con antelación, por ejemplo, en una institución formal hay convenios colectivos de trabajo que determinan el sueldo de un docente.

También puede ser que en conferencias y algunas comunidades de práctica el pago sea determinado por quienes organizan el evento. En otras ocasiones las contrataciones gubernamentales o en empresas cuentan con un presupuesto prefijado destinado a capacitaciones, por ejmplo un monto máximo al año o un valor fijo de la hora de enseñanza. En estos casos, como el precio no se puede negociar, tienes que analizar si el arreglo es conveniente o no para ti, teniendo en cuenta algunos de los puntos de la sección anterior.

Otras veces te van a pedir un presupuesto por tu trabajo docente. Determinar este precio depende de diversos factores, como por ejemplo *la región del mundo* donde vas a vender tu curso, el *tipo de empresa u organización* que te lo pide, la *duración* del curso, la *modalidad* (presencial, online o híbrida) o el *nivel de personalización* requerido, por mencionar algunos.

En esta sección te presentamos una serie de pasos para determinar el precio de tu tarea docente.

Calcular el precio (por hora)

:   un primer paso es asignar un precio a la hora de trabajo. Los colegios profesionales y los gremios suelen brindar listados de precios por hora para las tareas de sus profesionales, muchas veces están publicados en sus sitios web. Otra fuente puede ser el valor por hora de un docente de nivel superior (universitario/terciario), al cual se debe multiplicar por 2.5 o 3 para obtener un precio que contemple los costos que tiene trabajar de forma autónoma @Gunderloy2009. También podes consultar con colegas qué precio por hora cobran y analizar el precio promedio en las publicaciones y ofertas de cursos similares a los tuyos. En 2021 se lanzó [500 Women Scientists' Fix The Gap initiative](https://fixthegap.shinyapps.io/live/) para generar una base de datos pública con una lista de honorarios por dar charlas en CTIM (Ciencia, Tecnología, Ingeniería y Matemáticas), aunque la mayoría de los datos se concentra en el norte global es una buena fuente de consulta.

Determinar una tarifa base

:   enseñar un curso no es solo ir en la fecha acordada, pararse delente de la clase y empezar a enseñar. La preparación del material corresponde a un porcentaje importante del tiempo invertido en el curso. En general los clientes no van a aceptar pagarte ese tiempo, por lo que incorporarlo en el costo del curso es una forma de cobrar por esa tarea. Una hora de curso corresponde entre una y tres horas de preparación. Esta relación puede cambiar si el curso es totalmente nuevo o ya tienes algo de material preparado. Por ejemplo, podrías iniciar con una tarifa base de dos horas adicional de costo por cada hora frente a estudiantes.

Más pedidos, más costo

:   A esa tarifa de base se le pueden agregar más horas de acuerdo a los pedidos del cliente. Agregar entre una a tres horas en el costo para la personalización del material (ejemplos, ejercicios, desafíos o ejercitación extra) utilizando datos relacionados con su actividad. También añadir entre dos a cuatro horas de costo extra si solicitan grabar la clase para uso futuro o para publicarla. No aceptes agregás "una cosa más" sin confirmar primero que vas a vas a cobrar por el trabajo. Si lo que estás enseñando es especializado o avanzado y requiere una preparación extra (por ejemplo, incorporar las APIs de la empresa en el material del curso sobre como usar R para análisis de datos) o contar con conocimientos avanzados y actualizados puedes agregar entre dos a cuatro horas al costo total.

Enseñando en equipo

:   Ya hemos mencionado que es mejor si enseñamos con otras personas. Ya sea porque siempre enseñas en equipo, por que por el numero de estudiantes que va a tener tu curso necesitas ayuda, debes agregar al costo las horas de clase de quienes enseñaran contigo. Si el curso es presencial también se agregan los costos de viaje y alojamiento, tanto tuyo como de tus co-docentes y ayudantes.

Ultimos ajustes

:   puede ser que no quieras tener la misma tarifa para una universidad pública que para una empresa; para una organización sin fines de lucro que para un banco o compañía de seguros. Puedes tener un valor de la hora diferente para diferente tipos de organizaciones. También puedes ofrecer tus servicios de forma gratuita o acordar un precio diferente si donan tu pago a una organización que desees ayudar. Finalmente, no trabajes barato con la esperanza de que la capacitación te lleve a un trabajo de consultoría: ocurre, pero es muy infrecuente como para apostar por ello.

## Dándote a conocer {#sec-getting-paid-outreach}

Tus clientes deben poder encontrarte y conocer lo que ofreces para poder contratarte. En esta sección veremos algunas opciones para tener una presencia online que te ayude a realizar tu trabajo de enseñanza.

Manten tus redes sociales actualizadas

:   asegúrate de que tu perfil de LinkedIn está actualizado, los potenciales clientes van a consultarlo antes de contratarte. Con respecto de las otras redes sociales, es preferible tener menos redes sociales activas que muchas redes que luego no se mantienen. Algunas comunidades o negocios usan una red social más que otra, tener una presencia en ellas es una forma que te encuentren y te conozcan. Considera estas cuentas parte de tu marca personal, porque asi lo considerarán tus futuros clientes. Si te es posible utiliza el mismo nombre de usuario en todas las redes donde estés presente. Esto hace que sea más sencillo para las personas encontrarte online. Por ejemplo, Greg es *gvwilson* en casi todas sus redes sociales, mientras que Yanina es *yabellini*.

Crea un sitio web de aspecto profesional.

:   Tu página web debería tener - información de contacto (*no* uses el correo electrónico de tu trabajo si empiezas a dedicarte a esto a medio tiempo); - una breve biografía; - muestras de tus cursos (vamos a ver más detalle en la próxima sección); - un par de vídeos cortos donde estés enseñando o dando charlas; - un blog con algunas publicaciones recientes relacionadas con lo que enseñas o que describan compromisos recientes (con énfasis en *recientes*: si el último post tiene dos años, puede ser contraproducente); - comentarios positivos de clientes anteriores (o de profesores para los que has sido asistente, o personas con las cuales has trabajado antes) y - el código de conducta de tus talleres. - opcionalmente, y si te sientes cómoda/o, puedes compartir un calendario de los próximos compromisos, como por ejemplo las conferencias a las que vas a asistir, porque aunque no estés enseñando hay personas que pueden aprovechar la oportunidad para contactarte.

### Materiales {#sec-getting-paid-material}

En el punto anterior mencionamos que es una buena idea tener una muestra de tus materiales de enseñanza en tu sitio web. Como se detalla en @Deve2018 generar material educativo requieren un esfuerzo significativo tanto para su desarrollo inicial como para mantenerlo actualizado.

A pesar que existe la paradoja de la reusabilidad ( @Frantiska2016) que postula que un material didáctico será más reutilizables cuando sea lo más genérico posible pero será más efectivo cuando esté personalizado para una audiencia particular, en un contexto particular ( @Wiley2004); compatir nuestro material de una manera que otras personas puedan encontrarla, utilizarla, mejorarla y citarla es una actividad que vale la pena el esfuerzo. Además, si los materiales son buenos, hay una alta probabilidad que terminen en internet de todas maneras, poder compartirlo bajo tus propios términos es una mejor opción.

Sumemos a esto que tanto @Deve2018 como @Wilson2019, mencionan que tratar las lecciones como un recurso comunitario que debe actualizarse, adaptarse y mejorarse gradualmente puede incrementar la calidad del material educativo y liberar un tiempo valioso en el diseño del propio material. Compartiendo nuestro material, estamos ayudando a nuestros colegas y también a nuestros estudiantes, que pueden acceder a nuestras lecciones sin costo y en el momento que lo necesiten.

Finalmente, si seguimos una serie de pasos, tendríamos un producto citable, es decir, podríamos pedir y obtener crédito por el material que desarrollamos, y también podríamos saber quién está usando este material y dónde, lo que muchas veces nos ayudará a mejorarlo.

Tres simples pasos para compartir lecciones

-   **Paso 1: seleccionar una licencia abierta que sea clara con respecto a como usar el material.**

    Los materiales que cuentan con una licencia permiten ser utilizados correctamente. Si la licencia no figura explicitamente, por defecto el contenido es cerrado. Sugerimos seleccionar una licencia abierta tanto para el material (texto, imágenes, videos) como para el software.

    -   *Material*: las licencias [Creative Commons](http://www.creativecommons.org.ar/licencias.html) proveen diversos tipos dependiendo de lo que deseamos que pueda hacer quien use nuestros materiales. Este [selector de licencias](https://creativecommons.org/choose/?lang=es_AR) puede ayudarnos a elegir la licencia que mejor se adapta a nuestras necesidades.
    -   *Software*: Para el software, existen múltiples opciones. Te presentamos tres: 1) La licencia MIT, que permite dar cualquier uso al código. 2) la [Licencia Pública General de GNU (GPL)](https://www.gnu.org/licenses/licenses.es.html#GPL), que también permite hacer cualquier uso que quieran exigiendo que compartan su propio código bajo esta licencia y

    3)  la [licencia hipocrática](https://firstdonoharm.dev/version/2/1/license.html), que permite usar el código libremente siempre que el uso no viole los tratados básicos de derechos humanos. Hay que tener en cuenta que si utilizamos código de otras personas pueden existir restricciones con respecto a que licencia podemos asignar a nuestro propio código.

-   **Paso 2: almacenar el material en un repositorio que nos permita publicarlo.**

    Un lugar que nos permite realizar esta tarea es GitHub que se usa para desarrollar una variedad de materiales porque nos permite tener diferentes tipos de contenido como diapositivas, documentos, código fuente, imágenes y también nos permite desarrollarlo continuamente a través de un proceso iterativo y con comentarios de otros, ya que GitHub implementa un sistema de control de versiones. Si no has usado GitHub, podes utilizar [este tutorial inicial sobre Git](/courses/git_rstudio_course/).

-   **Paso 3: agregar un indentificador de objeto digital (DOI) para que sea citable.**

    Podemos hacer esto linkeando nuestro material en GitHub con la plataforma Zenodo. Este [artículo tiene una explicación paso a paso](/blog/2020_compartirmaterialdoi_es/) para agregar el DOI a tus materiales.

También contamos con la posibilidad de publicar nuestros materiales en el [*Journal of Open Source Education*](https://jose.theoj.org/) (Revista de Software Libre de Educación). JOSE es una revista de software educativo abierto y contenidos educativos de código abierto. Publica artículos breves que describen materiales educativos de código abierto o herramientas de software educativo de código abierto. El proceso de publicación es similar a otras revistas, con una revisión por pares y una publicación del artículo en caso que sea aceptado.

Un par de puntos más sobre los materiales

Nunca cedas los derechos de tu material.

:   Tanto como si prefieres publicar tus materiales o guardarlos para ti, no dejes que un cliente te diga que tu material le pertenece o que tiene el derecho exclusivo a usarlo, a menos que que te haya pagado (muy bien) por ese privilegio.

Materiales armados durante tu trabajo de empleado

:   Si quiere utilizar externamente el material que has desarrollado en tu trabajo como empleado (por ejemplo, si has creado un curso para una universidad y ahora quieres utilizar esas lecciones en una conferencia), asegúrate de confirmar por escrito o por correo electrónico que tu empleador está de acuerdo *antes* de hacerlo.

## Ejercicios {#sec-getting-paid-exercises}

### Sobre hombros de gigantes (individual/15') {.exercise}

En la web del [*Journal of Open Source Education*](https://jose.theoj.org/) busca publicaciones relacionadas con los temas que enseñas. Analiza el formato y contenido de los artículos.

1.  ¿Podrías presentar tus cursos de esta manera?

2.  ¿Alguna de las publicaciones podría serte útil para tus propios cursos?

3.  ¿Es claro la licencia de los trabajos? ¿Y como citarlos?

### Licencias (individual/15') {.exercise}

Utiliza el [selector de licencias](https://creativecommons.org/choose/?lang=es_AR) de Creative Commons para decidir que tipo de licencia usarías con tus materiales.

1.  ¿Cuál elegiste? ¿Porqué?

2.  ¿Usarías la misma para todos tus cursos?

### Cuanto cobrar (clase completa/15') {.exercise}

1.  Utilicen el sitio web [500 Women Scientists' Fix The Gap initiative](https://fixthegap.shinyapps.io/live/) para analizar cuanto se cobra por diferentes actividades de enseñanza.

2.  ¿Es útil esta información? ¿Te parece que son necesarios estos sitios?

3.  Comparen esos precios con los que ustedes cobran.

4.  (opcional) Agreguen sus datos y experiencias a la base de datos para ayudar a más personas a determinar un costo ético y justo para su actividad.

### Determinando la licencia de un material (en grupos/15') {.exercise}

Recorre las lecciones de [The Carpentries](https://carpentries.org/) y contesta:

1.  ¿Dónde se especifica la licencia? ¿Cuál es?

2.  ¿Qué podrías hacer con este material?

### Contribuyendo (en grupos/15') {.exercise}

[En el repositorio de este libro](https://github.com/gvwilson/teachtogether.tech/issues) hay una lista de *issues* a resolver.

1.  Si ves alguno que te interesa, agrega tus comentarios o la solución al problema si es que la tienes.

2.  Crea un nuevo *issue* si tienen una sugerencia, arreglo, mejora, que no está en los *issues* existentes.