很多第一次创业者，软件创业最大的门槛以及最可能失败的原因，在于执行不完美。也就是「自己不会写 code」或者是「雇用的程序员太烂」。
但我认为，创业最大的门槛以及最可能失败的原因，是「自己做了一个市场上完全不需要的软件」，经过多次迭代后，花了许多不必要的成本后，才认知到这个残酷的事实。
尴尬的是，软件创业这件事似乎要真的头洗下去，才有办法验证「自己的 IDEA 究竟被不被市场需要」。
市场上常常在争执一个议题：软件创业真的需要会写代码吗？
不懂写代码的创办人，也许是第一次创业踩到的坑造成的阴影。总觉得会写代码很重要，不懂写代码，无法知道程序员是不是坑他，也无法理解创业里面会发生的大小事。所以，他们觉得创业前，最重要的是去学基本的程式开发。
懂得写代码的创办人，更觉得写代码重要。甚至，他们认为，创业者不仅要懂写代码，还得懂写牛逼的代码。产品失败的原因，极有可能是因为架构不好，造成性能不稳。或者是产品功能迭代不够快，所以软件创业最重要的是设计出良好的架构，能够保持性能稳定，又能高速扩充。
但是，创业成功的是那些牛逼程序员吗？好像也不是。多数创业成功的都是一些破烂的软件，连创办者都是三角猫功夫的程序员。
所以，一个重要的问题来了：在网络时代，创业懂得写代码，对于做好产品有相关性吗？
根据我一路走来的经验。我认为，相关性是有的。但是却没有大家想像的也那么大的影响。
我认为软件创业这件事，当中最重要的两件事是：
- 你在解这个问题是不是一个重要的问题？
- 有没有人会因为重要的解决方案付钱给你？
而与现在是否正在打造一个牛逼产品，完全无关。
解决一个市场上重要的问题，并且依据这件事赚到钱。赚到团队的第一桶金，有钱活下去，有钱继续运营。我觉得这才是最重要的事。这也是所谓大家所说的 "Product Market Fit" 状态。
本书开篇第一章，我想藉由我自己身上的发生的故事，说明创业千万别急著写第一行代码，而应该做的是：「测试市场」。
软件创业最大的风险与门槛在于：
- 得招一队人干活
- 真的把产品做出来
这当中需要钱与时间。甚至需要巨量的钱与巨量的时间。
但是，开奖时刻却很残酷。本以为自己的产品无比牛逼，辛苦的忙活一整年，上线几天才发现，自己牛逼的产品根本没有人想用。
那么如何闪掉这个坑呢？这世界上是否存在一个方法，能够尽量的减少前期成本，并且降低早期失败可能性，成功找到可以切入的市场或风口。
我想分享发生在我身上发生的故事。
我 2012年的时候第一次创业，当时做了一个产品 Logdown（是给程序员写代码博客的一个工具）。
这个产品很经典，产品代码牛逼，功能也牛逼。但是商业上的结果并不是很成功。
这个项目解决的问题是：很多程序员开发时，通常会写技术博客。
但是技术博客写作的过程非常痛苦，贴上代码的过程无比复杂。所以我开发了一个所见即所得的程序员博客平台。不需要自行部署复杂的软件，写作介面与流程也无比顺畅。
所以，这个工具在推出后，在程序员间就大受好评。
但这个产品的问题在于，虽然解决了程序员写作的一个很大的痛点，但是使用者不愿意为此付费，而且增长在一定时间之后也停滞。
我们的底层代码写得很好。也的确解决程序员的问题。
但是在商业上让我挫败。明明我做出了一个好产品，为什么赚不到钱。也投入几个月时间运营，也找不到正确的改进方向。
这次创业失败后，我自己反省检讨，有可能我真的只懂写代码，但是在商业上我一窍不通，需要精进学习。我这个人是这样的，一旦认知到是自己的问题以及不足，绝对去看书上课，补强我的短处。
后来几年，我在网上找到了几门创业课，好好的增加补足自己的实力。当时网上我印象最深的是这样一门创业课：杀掉你内心的 Wantrepreneur，是 Appsumo 的 Noah Kagan 开的。
Noah Kagan 是当时软件创业界的一号传奇人物，他：
- 曾经是 Facebook 第30 号员工却被开除
- 但是后来自行创业后，连续做了 Appsumo 与 SumoMe 这两个网站大获成功
- 本身又是很成功的创业家以及创业传道士
Wantrepreneur 是形容一类人，这种人嘴巴说说要创业，然后但是过了好几年，但最后并没有实际去创业，这种人叫做Wantrepreneur了，就是想创业的人最后没有付诸实际行动。
Noah Kagan 这门课标题就是 杀掉你内心的 Wantrepreneur 。
这类人其实不是孬，而是因为创业的成本实在太高了，成功率也很低，所以很多人虽然嘴巴上说自己要创业，但内心是一直犹豫不决的。
当时这门课收费 700 美金。但是传授的方法很简单。（简单到当时我购买以后看完课程，我觉得 700 美金好像太贵了。但是现在想起来却无比值得）
Noah 说创业其实不困难。它教大家一个方法，他说创业方向只有两种：
- 你最熟悉的主题 -- 你擅长的主题，你的朋友平常会拜托你做什么，甚至愿意付钱叫你做这个事。这是可以选择的题目。
- 或者是你周遭的领域，大家一直在抱怨（非常费工），但一直没有人解决的的问题。
如果这样还是想不到创业主题。Noah 提供一招，要是你真的找不到 IDEA，他推荐你可以上 Craigslist 去找灵感。
Craigslist 是美国互联网的是一个分类广告的网站。到你所属城市的那个地区。去找看看这三个月以来有没有不同的人反覆在谈同样的需求。而这样的需求其实就是刚需，可以去尝试看看。
Craigslist 这招，甚至还是当时课程的其中一份作业。
在2014年左右，我打开加州的 Craigslist。我发现当时湾区最大的需求：是一天到晚都有公司在招产品广告的 model。
因为湾区很多人在创业，所以很多人需要 model 拍摄网站上的广告。所以一天到晚有人在 Craigslist 上征 model。
当时我觉得这 idea 挺有趣的，从来没想过有这样的事场，还有这么大量的需求。
而且最特别的是，每个地区的 Craigslist 上的重复需求还真的很不一样。加州与德州的需求就完全不一样。
我对于做 model 网站这件事是很心动的。但是可惜我当时人在台湾，台湾是肯定没这样的需求。但是湾区就不一样了，要是当时选择去做这个 idea，我想拿去融种子轮可能也能够火一把，做 model 版的 airbnb。
这个方法，我觉得背后蛮有道理的。因为有如果有人在Craigslist上面一直发这样的广告，然后就会就表示当地一定有需求。
找到创业想法后，先别急著打造真实产品。
第二步你该做的是，做一个简单的页面（Landing Page）。介绍你有这样的 solution，在社交网路上如 Facebook / Twitter 推广。如果有人愿意联系你，那么也许这个市场真的有需求。
Landing Page 的制作成本极其低廉，所以你可以大量制作 Landing Page。买广告投放，大量 A/B Testing。
这样也许在这个过程中，虽然花费了一些广告测试的钱，但是却可以快速准确得到结果「市场是否接受」的结果。
远比真的花了几个月时间，花了大量金钱与人力，但是却打造出一个没有人愿意用的产品，结果好太多了。
这背后的理论是：创业其实真的不需要实际去做产品，而是应该去先找到自己周遭还在萌芽的这些需求，然后制作成 Landing Page 广告大量测试市场是否真实存在。
我当时觉得这个理论挺有道理的。
大概三个月之后，我又看到了一篇这个文章，这篇文章是 WooTheme 创办人 Adii Pienaar 写的。 标题是 “How To Build Any Startup With Zero Budget” 。
Adii 是一位南非的软件创业家。当时我订阅了很多成功创业家的博客，他的也是其中之一。
这篇文章是他在 microconf 上的一篇演讲：如何用零预算成本，建立你第一个创业公司。
他讲的也是类似的道理，在创办 WooThemes 之后，想要二次创业。
但是真实打造一个新项目，太累了。所以这次创业，一开始他并不想要花那么大的成本。
他也推荐大家创业可以这么做：
- 先做 Landing Page 验证 Idea （收集 email）
- 搭配 Content Marketing 宣传为什么他在解的这个问题很重要。吸引有兴趣的用户来注册网站，或者订阅内容。
- 推出下一个 Product Landing Page （此时这个产品，需要卡付费）。
有趣的是第二个 Landing Page 的 Call to Action (召唤行动)是信用卡付费。
他解释这道流程的理由是：客户给你 Email 只是对你的产品「有兴趣」，但如果这个客户真的真正刷卡付费，代表这个需求真实存在。
如果经过这两道流程，初始付费用户还是不够多。那么就差不多可以放弃这个 idea 了。反之，也许这个 idea 可以实际推进。
下一个衍生的问题是：「收费了但是不够多用户。打算放弃这个 IDEA 怎么办？」
Adii 的回答是就直接退钱就好了，整件事并没有那么复杂。
创业者真的不需要打造完整个产品，才开始收费测试市场。更何况，要是做完产品，一毛都收不到呢？
Noah 与 Adii 的这两个栗子，对我来说印象真的非常深刻。
我在这两个例子当中学道：
- 如何找到适合的idea？
- 如何验证这个 idea 真的实际存在，有可能 Product Market Fit
时间快转到 2015 年。
当时我刚从硅谷辞职，回来台湾创业的时候，本来想休息一下，再去做个软件 SaaS 项目。但是当时还没有头绪。
我朋友约我出来吃饭，听了我的点子后，直接拦阻我。他们说，你要创业可以，但是创业前可不可以先解决我们的需求。
原来，我的朋友们知道我不仅代码写得很，教学更是牛逼。在业界带出过很多厉害的程序员，所以他们非常希望再度创业前，至少先再开一次 Rails 班。
我当时是很纠结的。因为当时我满脑子想的是，去做一个 SaaS 创业这个idea。对于开补习班这件事情很抗拒。
现在想起来还好没有去 SaaS 创业。因为我当时连 idea 都还没有想好，只是觉得 SaaS 创业很牛逼而已。
我后来思索了一下，也许我下一个创业的题目，不应该做软件创业，应该去挑战教学事业。原因是这样的：
- 我之前创业不是很成功。原因就在于我一直纠结创业想作自己的 IDEA，而不是市场需要的产品
- 之前 Noah 说创业的点子的条件。SaaS 软件显然并不符合。反而是教学事业比较适合。
创业只有两个点子值得做：
- 你最熟悉的主题 -- 你擅长的主题，你的朋友平常会拜托你做什么，甚至愿意付钱叫你做这个事。这是可以选择的题目。
- 或者是你周遭的领域，大家一直在抱怨（非常费工），但一直没有人解决的的问题。
我不是一个成功的创业者。也许这次是实验一下别人所说的方法论好了。
当时 Rails 开发者薪资都很高。开 Rails 班应该是个刚需。应该赚得到钱。
也许我该先赚一桶金。因为做软件项目，都得先有现金流才行。
而且，这次创业，我想顺便之前上的创业课，这些创业前辈的理论是不是真的。
当时我是失业状态。失业没事干，所以特别大胆大胆，会做一些以前没做过的事情。
所以我就想到了这个方法：
我一反以前的常态：不先做产品。
所谓「先做产品」其实是「撰写教学教材」。我不先写教材，而是先去写 Landing Page。一开始当时其实是利用KKTIX这套系统，KKTIX 是一个票卷系统。
我在 KKTIX 的报名页面，构思了一些像 Landing Page 里面的文案：主要就是说这门课程可以教会你什么，然后适合哪一些样的人报名，然后课程内容大概会讲哪一些主题，然后就开始售票收费了。
https://rocodev.kktix.cc/events/rails-e-commerce-2015-07
果然有人报名了，第一门课差不多一下子就报满了，我本来也没有预期到这样的结果，还在思考要是没报满倒时候要怎么厚脸皮解散。这一门课，没写一行代码，还没写任何一行教材，营收就有台币50万。
这对我来说是很惊吓的，什么事情都还没做，然后写个报名页面，然后就有台币50万收入。
这个方法真的可行。
这让我得到一个启发：创业真的未必要先做产品，真的可以先做一个 Landing Page，确定这件事真的有刚需，然后再做不迟。
这个实验，让我项目瞬间取得启动资金，租得起教室，请得起助教，甚至是请人做网站重做转换率更高的 Landing Page。
之所以分享这则故事，是因为：
创业未必真的得要先花很大的资源与精力去打造产品最终的原型。
其实可以靠 Landing Page 这样的方式去测试idea 是否 work。
如果真的不 work 就可以不用做。如果 work 就可以用先收费的方式，取得第一笔的启动资金，去把原型打造出来。连钱都不用融。
做 Landing Page 的好处，还有另外一个：抓到产品核心的重点。
我在做 Landing Page的时候，用了一个独门的问卷法（后面会介绍）。意外地问出一些我不知道的一些隐藏需求。
我发现很多人学 code 背后是不同目的。比如说：
- 有人想要为自己的兴趣开发一个网站
- 有人是真的想要找一份工作
- 有人是想要网络创业
我意外地发现很多人来上这个课背后的组成。
- 其中大概1/4的人是想要去找一份工作
- 1/4的人是想学来玩玩
- 有1/2的人都是想要来创业自己做网商的这样的创业者
他们背后的动机是不一样的：
- 想创业这些人想要会一些基础的编程，并且想要学了一些概念，可以让跟外包沟通，避免被骗的机会。
- 要找工作的人。当他们去应聘这些工作，雇主都很在意应聘者，会不会接金流。因为接金流是创业项目中难度挺高，但是必备的一个功能：赚钱。
此外，我发现一些共同的特征：
- 那些要创业的人，他最大的苦恼除了被骗之外，还不知道怎么样跟外包合理叙述自己的idea
- 我也意识到很多初学者上网自学教材，学会了网站上面的范例。但是最后没有能力自行拆解自己的 idea 去开发他内心理想的网站。
因为大家光要把所有功能整理写下来，就是一件很累人的事情。
皆下来的挑战，是如何一一实现这些需求，变成真正的功能。这是大家都感到痛苦的两件事。
我在当中观察到：
- 大家不懂得如何拆解建构一个网站 (User Story)
- 卖东西是刚需 ( Business Scaffold )
- 接金流也是强烈必要的 ( EC workflow )
我将这三个重点融合了刻在我的课纲里面，摇身一变成了我的第一个教材的重点。
当时，市面上大多数同业的教材还在教留言板，或者是 Job Listing，或者是电影 Review 网站。都是 CRUD （内容新增删改）类型网站。
但是我的课程很不一样。我打造的这门课，大纲是教大家如何开发一个网路商店的原型。从如何拆解 idea开始，一步一步拆解功能，以及实做出来，到最后接金流上线。
而这套课程大纲，并不是凭空想出来的，完全是按市场需求开发的。后来同业甚至直接抄袭课纲当作原创。
但在在我开发这门课程之前，其实是没有人知道有这三个需求的。一般的开课者（资深开发者）都是按照自己觉得什么是牛逼的技术，一股脑的编进教材里面，根本没有人考虑初学者需求。
甚至，这些人的课纲，都是一些矫枉过正的安排。
- 资深开发者觉得初学者一开始没有正确的观念，很容易就写出脏 code，所以得一开始就得教最佳实践。
- 或者是说一般人开发功能，没有写测试，所以网站容易莫名其妙坏掉，所以初学者一定得先学会测试驱动开发，后面才不会走歪。
结果导致许多初学者，直接从入门当放弃。
因为这些内容，市场真的没有需求，大家又学不会啊！
初学者要的是什么？
- 有能力脱离范例程式，自己拆解自己的点子实做
- 找得到工作的能力（雇主要解的问题）
- 能直接赚钱的技能
所以我这个课纲设计的得当，吸引了很多人报名。
这个也是做 Landing Page 的一个好处。
因为创业者的出发点，都是因为自己精通一项技能。所以想要包装成一个产品销售。
但是这个技能可以卖给很多不同人群。
如何把技能包装给适当的群众，然后并且用比较低的成本测试上线迭代，我觉得这是大家最需要精进的一个课题。
这也是我选择将这个议题，放在前面的章节探讨。
网站营运上，Landing Page就是指顾客点击「行销渠道」（如FB广告，Email ...等等）上的连结后，“着陆”（Landing）的页面。
Landing Page 是指使用者进入你的服务的第一页，有可能是你的官方首页。但如果是卖商品的话，通常人家进去的第一个页面，是产品页。或者如果对方是报名网路上的课程活动的话，报名者通常就是直接到报名页，而这时候报名页就是登陆页面。
如果各位逛过外国的网站，应该会观察到外国的线上服务，首页流程都有一股说不出的顺畅。
明明只是在网上偶然逛到，只想稍微研究这服务合不合用。却莫名其妙的注册试用了。感觉好像有什么妖术？
这就对了。
想想连产品都不用实际开发，就有人想试用，这对创业家来说不是最好的事吗？
Landing Page 一般来说，总共有六大结构：
- 一句话形容自己的好处
- 使用此服务的三大好处
- 叙述运作原理，或制作示意图，或制作示意影片
- 使用者见证或媒体报导
- CALL TO ACTION
- FAQ / 免费注册 / 退款保证 (消除疑虑）
以下就以当初我开课时的课程著陆页，拆解 Landing Page 当中的奥妙。
你看这个网页的「一句话形容自己」是什么？
「四周晋升即战力，用最短的时间冲刺出最多的进度，立马找到理想的工作」
如果访客在寻求速成课程，第一时间就会被这个东西吸引住！
那接下来第二部分，使用此服务的好处。什么是使用这个服务的好处？
- 标榜教材绝对是以商业为导向，不是练习玩具的等级。
- 榜对新手友善
- 强调上了课之后，实战开发技巧会马上得到立即快速的提升。
课程运作部分，我在网页上附上课程大纲。
虽然绝大多数访客都看不懂里面的内容。但是如果访客拿给程序员的朋友求证。他们的朋友都会说，如果真的能学会这部分，其实也会挺牛逼的。
那第四部分是使用者见证。
这边我放上过去上课学生的心得。
- 第一个学生就说我上完课，马上找到第一份工作
- 第二个学生说这课真的很操，但是进步非常非常的快
- 第三个人说这个课教了非常多的这个业界秘技
那么一般人看到这里，很快就会心痒痒的
CALL TO ACTION 这时候就是召唤行动了。
我在这里放了春季班，夏季班的这个班表，让学生马上就可以报名。
当然这个课，就是跟其他的程式教学班可能有点不一样。因为这个班是四个礼拜就让一般人有办法学会 Rails。所以有一些同学就说，他很想要学这个课，但是他不知道自己零基础是不是可以来上。所以我这里就会放一些FAQ去解答大家的疑问。
看到这里。你会发现,这一切好像都很顺畅，好像是真的有某种节奏、某种韵律在里面。似乎莫名其妙的看完以后就很想报名。其实这就是 Landing Page 的魔力。
以下我再拆解另外一个课程的 Landing Page 给大家加强印象。
这个课是我在台湾的项目管理课，项目管理课当时在台湾也是开的非常的火爆。
这个项目管理课的「一句话形容自己」，是怎么写的？
「停止专案救火队的生活」。有没有感觉到那种冲动？
其实未来想要来上这个专案管理课的人，在现实生活中受够了，一天到晚要帮别人救火，所以亟需这些专案管理的课，帮他控制住混乱的生活。
使用此服务的三大好处。我这里写
- 逃离超时压实线的开发流程
- 协同团队有效地完成目标
- 真正管理技巧的急速提升
我操，你听了以后就觉得开始觉得这是神功吧？
接下来课程大纲我就叙述课里面会教什么？
接下来，下一段就是使用者见证。上过课的同学的感想什么？
第一个是就写结束email加excel的梦魇。事实上是很多人在公司里面有很项目要管理，他是用email跟excel去管理，想当然尔，这样的管理方法真是非常低下。所以我在课里面就教同学如何比较先进的方式去管理几百个项目细项。接下来再教各位，如何用正确的方法去切分工作跟时辰。所以使用者见证里，学生就显的很激动。
最后我在公开我开放的白晚班表，让大家报名。
补上了报名课程前常见的FAQ。
以上这就是 Landing Page 基本套路。
看完以上这两个例子，如果再回去拆解国外的着陆页，你会发现它们都是以同样套路的方式去进行。
Landing Page 的节奏其实是一种很有效率，绕过人类心防的套路。写的好的 Landing Page，很容易让访客逛到类似结构的网页，一头热的就 CALL TO ACTION，付费购买产品。
不过 Landing Page 的这个节奏，不是 21 世纪才出现的黑科技，当我再做学术研究时，就意外地发现这个套路，其实在一百多年前，在美国的直销邮购信上就用上了。这个节奏套路，甚至一般的 90 秒电视广告，也用的很凶。
这个套路叫做 4P 套路。
- Picture (卖你一个梦 )
- Promise （承诺有办法提供解决方案）
- Prove （证明我有能力提供宣称的好处）
- Push (催促顾客现在购买)
这个套路为什么这么邪门呢？
有一支著名的 Ted 影片 Golden Circle (演讲者 Simon Sinek) 解释了这个原理。
世界上大多数的人都是这样推销的：「这是我们的新车（What）有很好的油耗表现。有皮革制的座椅。(How)买我们的车吧。」但通常到这里就卖不出去了。因为「找不到理由 (Why)购买阿」
但苹果是这样卖东西的：「我们所做的每件事，我们相信都在挑战现状，我们相信用不同的角度思考(Why)我们挑战现状的方式，是使我们的产品有美好的设计，容易使用而且迎合使用者 (How)我们只是恰巧做了很棒的电脑。(What)」
完全不一样。这个原理这么有杀伤力。背后的原理不是心里学，而是生物学。
- 大脑最外层的大脑皮层对应的是 - What 层次 (理性，分析的想法)
- 中间两个部分组成脑的边缘 - How Why 层次（所有的感情，人类的行为与决策）
当推销员在叙述规格的时候，大脑皮层能够分析这些是代表什么意思。但不能触发决策行为。
所以厉害的行销方案。得从 Why 开始写起，才能第一时间抓住人心，甚至打动人心。
当我发现原来人类的决策原理是如此之后。反向设计出了一个能够快速写出牛逼 PPPP 的套路。
这个方法是一套问卷，这套问卷有三个问题：
- 当你用了，做了，学会 OOO，完成了什么事后。你最想要达成什么目标？
- 当你在做 OOO 时，你最讨厌的事情是什么？
- 当你学会、买到、知道 OOO 后，你最想要做什么事？
别小看了这套问卷。看起来很简单。这个问卷的套路反过来的问题，其实对应了 Why / How / What
- 当你用了，做了，学会 OOO，完成了什么事后。你最想要达成什么目标？ (Why)
- 当你在做 OOO 时，你最讨厌的事情是什么？ (How)
- 当你学会、买到、知道 OOO 后，你最想要做什么事？ (What)
以下我以一个减肥产品做例子。以下是我收到的问卷答案内容：
- 当你学会「减肥技巧」，完成「瘦身」后。你最想要达成什么目标？
- 完美身材
- 大家目光都在我身上
- 当你在「进行减肥」时，你最讨厌的事情是什么？
- 瘦得不够快
- 容易复胖
- 减肥很难受
- 当你学会、买到、知道 「减肥技巧」 后，你最想要做什么事？
- 穿上以前的衣服
- 穿上小号泳衣
- 游泳时能够有自信
好。让我们反过来写成文案吧
你看这样杀伤力是不是很强呢？把消费者的答案反过来写，就做出威力强大的 Landing Page。更重要的一点是，这个杀伤力这么强的 Landing Page，我们都还没把真正的产品合成上去呢！
为什么没合上去呢？我希望读者在这章了解一件事：
消费者其实不是想要买你的产品，他是想要买「内心更好版本的自己」。
所以，产品是什么。本身根本就不重要！
那么我又是如何用 Landing Page 找到利基市场的呢？
在最开始，我只知道我要教 Rails。但是想学 Rails 的人背景都不一样，我不知道怎么开始比较好，于是我就 run 了这样的问卷：
- 当你学会「Rails」，「学会开发网站」后。你最想要达成什么目标？
- 创业
- 找到高薪程式开发工作
- 变成即战力程序员
- 当你在「学习开发程式」时，你最讨厌的事情是什么？
- 做完范例之后要作自己的网站发现无能为力
- 教材对新手不友善
- 范例都是留言板等级，没有更深的，也没有更实用的
- 学不到进阶技巧
- 进步速度很慢
- 没有人在我学习时拉一把，卡住很痛苦
- 当你学会、买到、知道 「开发网站技巧」 后，你最想要做什么事？
- 找到理想的工作
- 开发能赚钱的网站
- 接金流。面试官都会问这个
我从这些答案里面找到大家真正想要做的几件事：
- 快速学会
- 用程式赚钱
- 接金流
所以。课程设定的参加者是这些人：
第一部分：一句话形容自己的话是：「四周晋升即战力，用最短的时间冲刺出最多的进度，立马找到理想的工作」
第二部分：使用此服务的三大好处
- 第一个区块标榜教材以商业为导向，不是练习玩具。
- 第二个区块标榜对新手友善，有助教能够拉一把
- 第三个区块强调，上了课之后，实战开发技巧会马上得到立即快速的提升。
因为用了这个方法，我找到了想学到 Rails 真正的利基人群。开发出真正适合这些人群的商业课程。而大获成功。
这个课程最鼎盛时期，一个月我收了 80 位学生。连课都要拆成两班上，助教请了八位，差点累垮。
如果当初创业的作法，是「先按照我对程式界的理解，先行开发一套我自认为对小白好的课程，再对外行销」。结果就不会是这样了。
所以如果你有想法或有一身本领想创业，要做的第一件事情，真的不是去开发产品，而是用 Landing Page，去测试市场。一定能够少走很多弯路！