diff --git a/tr/901-AARRR.md b/tr/901-AARRR.md index c3319a7..ada2877 100644 --- a/tr/901-AARRR.md +++ b/tr/901-AARRR.md @@ -4,11 +4,11 @@ AARRR, [Dave McClure](https://twitter.com/davemcclure) tarafından internet proj Peki nedir bu beş aşama? -* **Toplama** (Acquisition) kullanıcılar değişik kanallardan siteye gelirler -* **Aktivasyon** (Activation) kullanıcı site ilk geldiğinde mutlu ayrılmalıdır -* **Tutma** (Retention) kullanıcı siteye birden fazla gelmelidir -* **Sevk** (Referral) kullanıcı siteyi diğer kullanıcılara önermelidir -* **Gelir** (Revenue) kullanıcılar isteye para vermeyi hazır olmalıdır +* **Toplama** (Acquisition) kullanıcılar değişik kanallardan siteye gelirler. +* **Aktivasyon** (Activation) kullanıcı siteye ilk geldiğinde mutlu ayrılmalıdır. +* **Tutma** (Retention) kullanıcı siteye birden fazla gelmelidir. +* **Sevk** (Referral) kullanıcı siteyi diğer kullanıcılara önermelidir. +* **Gelir** (Revenue) kullanıcılar siteye para vermeyi hazır olmalıdır. ![AARRR Modeli](images/aarrr-1.jpg) @@ -21,17 +21,17 @@ Peki AARRR bize ne sağlar? Girişimci, her seferinde bir aşamaya odaklanmalıdır. Aksi takdirde sıkıntı yaşar. -1. **İyi bir ürün yapmak** Aktivasyon ve tutma -2. **Ürünün pazarlamasını yapmak** Toplama ve sevk +1. **İyi bir ürün yapmak** Aktivasyon ve tutma. +2. **Ürünün pazarlamasını yapmak** Toplama ve sevk. 3. **Para kazanma** Gelir ve Karlılık ile ilgilidir. -Girişimci aşamaların birbirine dönüşüm oranlarını görebilmek için AARRR metriclerini belirlemelidir. Bu işi yaparken az aslında çoktur mantığını unutmamalıdır. Dönüşüm kriterleri hesaplanabilir olmalıdır. +Girişimci aşamaların birbirine dönüşüm oranlarını görebilmek için AARRR metriklerini belirlemelidir. Bu işi yaparken az aslında çoktur mantığını unutmamalıdır. Dönüşüm kriterleri hesaplanabilir olmalıdır. -Örneğin +Örneğin; Son bir aydaki siteye yapılan toplan ziyaret / Son bir ayda ki üye olma sayısı -Diğer önemli olan konu ise sizin müşterilerinize sunduğunuz hizmetin ne olduğudur. Düşünelin aksine müşterilere yeni özellikler sunmak genellikle müşteri kaçışlarına neden olur. Girişimci zamanının %80'ini mevcut özelliklerin mükemmel olmasına ayırmalı, %20 zamanını yeni özellikler eklemeye ayırmalıdır. Unutmayın ne kadar az o kadar iyidir. Her hafta müşterilerinizi zorlayan, kullanılmayan, kullanımı zor olan bir özelliği programdan çıkartın veya düzeltin. +Diğer önemli olan konu ise sizin müşterilerinize sunduğunuz hizmetin ne olduğudur. Düşünülenin aksine müşterilere yeni özellikler sunmak genellikle müşteri kaçışlarına neden olur. Girişimci zamanının %80'ini mevcut özelliklerin mükemmel olmasına ayırmalı, %20 zamanını yeni özellikler eklemeye ayırmalıdır. Unutmayın ne kadar az o kadar iyidir. Her hafta müşterilerinizi zorlayan, kullanılmayan, kullanımı zor olan bir özelliği programdan çıkartın veya düzeltin. ## Aşamalar @@ -57,7 +57,7 @@ Kanallar * Doğrudan pazarlama * Radyo / TV / Print -Kanalları doğru seçmeliyiz. Seçim işinde +Kanalları doğru seçmeliyiz. Seçim işinde; * En geniş topluluğa ulaşabileceğimiz * En düşük maliyetli