- 你真的适合当房产销售吗？
- 有些人当房产销售只是因为
- 这个行业大部分公司对工作经验的要求门槛比较低
- 收入有可能大幅提高（高业绩高提成）
- 实际上这个职业跟其他职业也差不多
- 做得好的经常开单，平均收入水平可以是普通人的3、4倍甚至更高
- 一般人都是领着底薪偶尔开点单，平均月薪也不会太高
- 房产销售是一份对年龄和资历有要求的工作
- 年龄：行业优先挑选刚毕业的大学生
- 喜欢消费喜欢赚钱还有干劲
- 一般不容易被家庭生活束缚，有更多时间可以投入工作
- 容易接受、学习新事物，优秀的房产销售需要需要一专多能
- 有体力可以拼
- 资历：不再年轻的“老人”，对行业理解深刻，可做销售主管/经理/总监、可当培训讲师、还有老客户稳定出业绩
- 年龄：行业优先挑选刚毕业的大学生
- 房产销售是一个可过渡可长久做的职业
- 大学（高中/大专等）毕业生刚出社会，做房产销售作为过渡很适合磨练
- 可以接触到不同财富量级的客户，学习借鉴适合自己的职业发展路径
- 通过理解销售，理解社会合作的基本模式——几乎所有人都在进行不同形式的“销售”——产品、服务、时间、技能、价值观等
- 比较容易有新手运气开单赚到不错的收入
- 房产销售也适合当成长久的职业来发展
- 通过每一单的成交，逐渐积累老客户，他们的重复购买和转介绍可以带来源源不断的被动收入（前提是你一直待在这个行业和这个城市）
- 积累的客户资源/专业知识/行业经验够多，可以自己开公司或者接项目
- 大学（高中/大专等）毕业生刚出社会，做房产销售作为过渡很适合磨练
- 房产销售本质上是一份既需要体力又需要脑力更需要心力的工作
- 体力：为了带客户看房，常常要顶着烈日和暴雨，一天跑几个楼盘，把城市绕个遍
- 脑力：行业各种政策法规，城市的历史、现状、未来规划，在售楼盘、户型、房源信息，都要了然于胸信手拈来
- 心力：客户买的不只是房子，还是一个家（资产），作为普通人生活中最大的单笔开支，房产销售人员需要付出心力来对客户的钱负责
- 有些人当房产销售只是因为
- 如何挑选自己的职业？
- 有两个方向，选工资还是选上班心情
- 但我觉得还是应该选上班心情，因为如果觉得自己个性不适合销售，不愿意承受每天在这个城市里东奔西跑，不愿承受没有开单时很低的底薪，就不会想要投入、改变、成长，自然也就很难开单赚到很多的钱
- 技能人格
- 售楼部销售顾问：喜欢做房产销售赚钱多但又不想日晒雨淋的
- 工作特性：通常都是在高大上的售楼部室内工作；需要熟悉该楼盘的所有细节，不会被客户问倒；需要快速确定客户真实意向，及时促进成交
- 二手房销售顾问：喜欢更自由的工作环境又不怕日晒雨淋的
- 工作特性：需要每天在不同的城区、楼盘来回跑，带客户看房子；需要了解更多的城市相关规划；需要精确了解（或引导）客户需求，推荐合适的房源
- 商业地产销售顾问：和二手房销售一样
- 工作特性：购买商铺、写字楼的客户，通常有比较多的投资经验和智慧，如果自身专业技能不过硬，很难获得客户的信任
- 售楼部销售顾问：喜欢做房产销售赚钱多但又不想日晒雨淋的
- 共用人格
- 能吃苦（房产销售首先是个体力活）
- 共情（房产交易是普通人碰到最大的交易，要设身处地为客户着想）
- 协作（有些环节需要团队协作，单打独斗不存在的）
- 选错不适合的工种，可能会生不如死，上班一天到晚忙死，结果还没赚到钱
- 如果你不能接受这行特性，还有很多职业可以挑，不用死嗑这一行。
- 有两个方向，选工资还是选上班心情
- 如何找到职场上的导师
- 找到一个经验丰富的前辈，会让你销售生涯开挂
- 虽然这种概率很低
- 一般规模大一点的公司，会安排新人参加基本培训，以及分配老员工带领
- 老员工≠老师，所以他没有义务教你教到会
- 你要是悟性太低依赖心太重，不只是销售行业，一般行业也会请你走。
- 新人初期最可以依靠的人——店长
- 店长是最希望你开单的人
- 覆盖他支付你底薪的成本
- 还能从你的业绩中拿到提成
- 店长上任之前一般都有很优秀的个人销售业绩
- 有自己的销售心得
- 能够带你快速开单，建立自信心
- 能教你怎么当合格的房产销售
- 有耐性指导你的错误与方向
- 店长是最希望你开单的人
- 找到一个经验丰富的前辈，会让你销售生涯开挂
- 如何筛选自己第一份工作
- 第一份工作的重点，练习基本功，搞清楚业界情况
- 状况 A: 你很幸运能找到一份有厉害老师的工作
- 抱紧大腿，能学多少用力学，能请教多少用力请教
- 学到老师被你学干为止（正确来说是按照前辈的指点去实践，销售人员不喜欢“学生”同事）
- 其他状况：小公司（单店）、大公司（当地/全国连锁）、售楼部
- 小公司（单店）
- 公司规模小，公司对个人业绩要求较高（不然赚不到钱），你可以借此多向前辈请教开单技巧
- 看你的能力，做得好其实分到的佣金比例比大公司要高得多
- 方向：找公司里比较容易接近的老员工（甚至老板），拼命的提问和学习
- 大公司（当地/全国连锁）
- 规模较大，对于二手房销售来说，房源数量有优势，有一定的品牌知名度吸引自然客流，比较容易开单
- 公司有比较完善的制度，招新人就是为了筛选更多适合的销售人员提高整体业绩
- 方向：通过公司新人培训快速了解行业状况，多和不同区域/门店的同事交流，如果可以，跟公司要求调岗到更适合自己的区域/门店去
- 售楼部
- 销售文案和说辞都是固定的，背下来，融汇贯通的运用即可
- 客户都是主动上门或者来电咨询的，一般购买意向比较明确
- 方向：主要在于把握客户的真实意向，及时促进成交。虽然有统一的销售培训，但更要主动向售楼部里业绩最好的那些同事学习
- 小公司（单店）
- 大体方向
- 搞清楚你喜不喜欢当销售，尤其是房产销售，搞清楚你喜欢在售楼部里吹空调还是在外面整天跑，不喜欢赶紧换
- 很多面试官对第一份、第二份、第三份工作有不同的期待值考核
- 要么你快速的换工作进入下一个阶段
- 要么你在当前的岗位上尽可能的积累更多的通用技能
- 房产销售新人的面试技巧
- 如何包装自己
- 新手销售员，基本面试官不太看技能（尤其是刚毕业的），因为校园里的那些经验经不起社会毒打
- 先看这个人的个性与行业契不契合
- 再看这个人的学习能力、抗压能力
- 不收懒惰的人
- 不愿吃苦不出业绩的人，公司发底薪养你都是亏的
- 什么人偏好不录用
- 喜欢安逸、规律的生活（在房产销售中不存在）
- 没有自信（很容易被客户问倒、或者不开单没有业绩的情况打击）
- 一般能吃苦、脑子转得开、人品不差，都比较容易被录用
- 新手销售员，基本面试官不太看技能（尤其是刚毕业的），因为校园里的那些经验经不起社会毒打
- 如何包装自己
- 房产销售新人工作目标（1年）
- 快速了解行业、工作特性，决定自己要不要继续做房产销售
- 不管是一手房还是二手房，都要熟悉当前城市各个城区的现状、规划、公共设施、楼盘（价格）分布等情况
- 锻炼与人沟通交流的能力（尤其是不善言辞的，借此机会多加磨练）
- 不管大单小单，先努力出单（俗称“签单治百病”）
- 熟悉成交的基本要素和房产交易的流程
- 认识更多的同事、同行，趁着还有好奇心多学点知识和经验（一两年后很容易进入倦怠期）
- 知道自己希望下一步做什么？
- 喜欢房产销售，那么精进自己的销售技能
- 想去其他城市继续做房产销售，赶紧研究目标城市
- 客户积累对地域要求很高，出了这个城市再干同样的工作，除了经验，基本等于要重来（通常客户不想去别的城市置业），所以要趁早去目标城市
- 不喜欢房产销售工作，赶紧改行
- 一些常见的陷阱
- 只看高底薪或者无底薪
- 凡事必有代价，高底薪虽然高不了多少，但佣金比例通常会比较低
- 销售不同于其他职业的一个特点在于通过挑战高业绩获得高佣金，不然还不如去做其他职业
- 另一种情况是无底薪高抽成的，但你最好想清楚自己有没有稳定出单的能力，不然就是负收入了
- 只看公司规模
- 公司规模大，意味着制度比较稳定，向上的路径也比较长
- 公司规模小，通常在培训方面比较欠缺，成长更多要靠个人的自学和领悟
- 觉得没人带自己上路很受伤
- 大家都是同事，你不是付钱去上课，没人有义务教你，尤其是教你如何开单赚钱
- 如果你不想干，或者不主动干，老员工不可能浪费表情带你（谁知道你会不会过几天就受不了苦而辞职）
- 只看高底薪或者无底薪
- 不喜欢做房产销售尽快改行
- 很人多以为做了房产销售，就不能改行
- 其实不是。做房产销售积累了一定知识和能力之后，再去做其他工作，很容易上手和跨界
- 学习能力、沟通能力、销售能力、抗压能力，在房产销售中积累的这些经验和能力，在很多岗位上都需要
- 如何挑第二份工作
- 通常你在第一份工作也大致上知道自己喜欢什么了，如果还不知道请退回到上一步，在第三份工作前尽快找到，否则容易进游魂状态（一直处于赚不到很多钱的状态）
- 房产销售职业升级通常有几个方向
- 销售岗
- 不喜欢管理，专注做销售一线岗位
- 一般大公司会有专业经纪人之类的职业发展路径，给专职销售岗位的经纪人更高佣金
- 也可以挂靠一些小公司，谈好分佣模式拿高佣金
- 管理岗
- 带销售团队（5～10+人）
- 做门店经理（管理2～3个团队主管）
- 做区域经理（管理2～5+个门店经理）
- 高阶管理岗位：运营经理、事业部经理、城市总经理等
- 自己开公司
- 积累了人脉、客户资源
- 积累了个人的行业口碑（吸引其他人、团队加入公司）
- 有项目资源
- 销售岗
- 第一份工作之所以重要，是第一份工作主要是让你搞清楚行业状况、练基本功、找老师、找方向用的。
- 换公司有好有坏
- 重点是你为何要换？
- 是你成长超过公司？
- 还是公司成长超过你？
- 还是只是其实你不爽团队/公司里面的人？
- 要想清楚自己要什么？
- 否则又进游魂状态
- 很多人是业绩不行被辞退的（基本功不行，又不愿意学习，也不肯吃苦多出去磨练，光领着底薪度日）
- 如何升级？
- 参加培训
- 销售看起来很简单的事，做好了需要很深的功底
- “销售”二字的精髓可以向更多的领域学习借鉴
- 网上有很多的销售课程，售价几十到几百，认真挑选几个来学习实践，投资回报简直不能更高
- 大公司通常有针对高阶经纪人的培训，争取参加这样的培训或者在还不能参加的时候，向那些可以参加的同事请教学习
- 销售不是纸上谈兵，要把及时学到的技能放到现实中去检验，形成正反馈
- 参加考试
- 系统学习专业知识，提升专业素养
- 全国房地产经纪人协理职业资格考试
- 全国房地产经纪人职业资格考试
- 一专多能
- 除了销售能力、专业能力，还要有更多的复合能力
- 了解其他公司/城市的业务模式
- 看看自己的销售水平距离高水平的销售精英差距在哪里
- 看看更高水平的公司，他们的运作模式、团队分工协作模式
- 有时候本地因为行业规模、竞争格局，水平低外界几个等级，可以靠这种方式提升自己的眼界
- 建立个人的行业优势
- 要想长期从事房产销售行业，就要及时建立起自己的客户资源，做好老客户关系维护
- 针对本地的市场、客户特性，结合自身特点，摸索出属于自己的销售套路
- 参加培训
- 建立销售以外的个人软实力
- 如果你在 30 多岁以后希望创业
- 房产销售公司创业成功不能只是因为老板的销售技巧很厉害
- 可以从小团队管理开始练手，逐步往公司的高阶管理岗位发展
- 探索和积累对本地行业状况、用户形态、市场竞争格局的理解
- 如果你希望提升到更高职位
- 如门店经理/区域经理/城市经理
- 领导能力是必备技能
- 一个有战斗力的队伍，不论淡季旺季，业绩都能做到数一数二
- 人员管理是必备技能
- 如何管理 10 / 50 / 100 / 200 + 人
- 如果你在 30 多岁以后希望创业
- 高级经纪人
- 专职一线销售岗位
- 有丰富的客户资源和从业经验，可以比较稳定的出单
- 这样的人比例很少，毕竟自己再开单也没有带团队赚得多
- 门店经理
- 薪水比经纪人高
- 但坑也很多，这是一般销售员的成长瓶颈期
- 不要在业绩巅峰又没有带队经验的情况下直接跳到管理岗位
- 个人业绩拔尖但没有管理能力，无法带领团队出业绩的话，收入还不比自己做业务
- 想当店长，先下功夫做准备
- 通常需要至少 1~2 年的磨练期，才能实现大的跨越
- 区域经理
- 比门店经理的难度高出太多
- 除开市场推广和行政后勤部分，基本等于自己创业开一家公司
- 首先面对的就是几十上百号经纪人、店长的管理
- 协调各个门店的竞争合作
- 根据区域发展进行门店、人员的扩张和调整，既要凝聚团队战斗力，又要化解内部矛盾
- 分解、实现公司的年度/季度业绩目标
- 帮助公司打下/守住/扩张区域竞争能力
- 创业
- 创业的诱惑与陷阱
- 很多人的销售业绩做上来之后，就觉得自己无所不能，不爽佣金被公司抽走一大半甚至更多，于是想要自己跳出来创业
- 其实你的个人/团队业绩有一部分功劳来源于公司的品牌优势和规模优势
- 在大公司里当店长、经理，可以和公司共担风险
- 创业赚的钱（不一定）更多，是因为你面临的风险（必然会）更大
- 搞清楚你的目标
- 开一个独立门店/小公司？
- 至少当了一两年的团队经理
- 开一家中等规模的公司？
- 至少有门店经理的经验（区域经理更好）
- 做项目分销代理？
- 主要看人脉关系
- 有独特的行业洞见，想做一个颠覆或者改变行业格局的事（如贝壳网）？
- 开一个独立门店/小公司？
- 创业的诱惑与陷阱
- 房产销售为何是个职业生涯短的工作？
- 虽然房产销售是一个可以长期从事的职业，但行业普遍的现象是人员流动率高
- 一般的毕业生无法忍受房产销售的收入波动和工作强度
- 行业的社会地位不高，导致从业人员的职业认同感不高（公务员才是大部分人向往的）
- 优秀的房产销售综合能力通常比较强，职业发展的向上路径一般都是管理岗位
- 房地产商业化的周期短，发达国家那种干一辈子独立经纪人的事情，客观条件还无法满足
credit: 黃銷售