Business_analyst_lectures/business_analyst_1.ipynb

{
 "cells": [
  {
   "cell_type": "code",
   "execution_count": null,
   "metadata": {
    "vscode": {
     "languageId": "plaintext"
    }
   },
   "outputs": [],
   "source": [
    "\"\"\"modul_1_research_and_analysis.\"\"\""
   ]
  },
  {
   "cell_type": "markdown",
   "metadata": {},
   "source": [
    "<h1>1. Базовые подходы к анализу бизнеса.</h1>\n",
    "\n",
    "<p> <b>Рынок- это процесс непрерывного взаимодействия между продавцами товаров и услуг и потребителями.</b></p>\n",
    "<p>**Анализ рынка** - это исследование параметров их отношений. Продавать что? Продавать как? Продавать кому?</p>\n",
    "\n",
    "<p> Для чего делают анализ рынка:</p>\n",
    "1. Узнать потребителя - целевая аудитория.</p>\n",
    "2. Разработать стратегию развития.</p>\n",
    "3. Скорректировать стратегию развития.</p>\n",
    "4. Для запуска проекта.</p>\n",
    "5. Выйти на новый уровень дохода.</p>\n",
    "   \n",
    "<p>Наша задача: дать трезвую оценку продукта и проекта.</p>\n",
    "\n",
    "<p>Основные моменты:</p>\n",
    "1. изучить как потребители выбирают товар (услугу), на что обращают внимание.</p>\n",
    "2. найти свободные ниши и выгодныен каналы продаж</p>\n",
    "3. Выявить достоинства и недостатки товаров.</p>\n",
    "4. Сформулировать конкурентные преимущества.</p>\n",
    "5. Наметить стратегию продвижения.</p>\n",
    "   \n",
    "<p>Конечная цель анализа - соединение востребованных продуктов и увеличение прибыли.</p>\n",
    "\n",
    "<p>Виды исследований:</p>\n",
    "1. Маркетинговое. Для действующего бизнеса.</p>\n",
    "2. Комплексное. Для запуска нового проекта.</p>\n",
    "3. Качественное. Субьективная оценка для формирования гипотезы.</p>\n",
    "4. Количественное.Основывается на количественных величинах. Статистика.</p>\n",
    "   \n",
    "<p>Основные этапы анализа рынка</p>\n",
    "<p>Изучите отрасль и ее перспективы: продукт+динамика+препятствия для развития+направления роста</p>\n",
    "<p>Соберите информацию о целевой аудитории какую боль закрывает потребитель продуктов, кто ваш клиент: статистика собственная, статистика конкурентов, опрос клиентов</p>\n",
    "<p>Исследуйте конкурентов. Конкуренция может быть прямая, косвенная, потенциальная.</p>\n",
    "<p>Анализ возможностей рынка. SWOT-анализ. S - сильные стороны, W - слабые моменты, над которыми следует поработать, O - возможности развития, T - угрозы и риски, которые нужно учитывать и по возможности утсранять. SWOT-анализ помогает объективно оценить перспективы бизнеса, найти пути улучшения и точки роста.</p>\n",
    "<p>Структурируйте данные. Графики и диаграммы - для статистики, социально-демографических характеристик, уровня удовлетворенности целевой аудитории. Майнд-карты - для структуры рынка, стратегии развития, плана подготовки. Таблицы Ecxel и Googl Sheets - универсальная систематизация количественных и качественных данных.</p>\n",
    "\n",
    "<p>Основные ошибки анализа: игнорирование потребностей ЦА, некачественное тизучение деятельности конкурентов, недостаточный поиск перспектив.</p>\n",
    "\n",
    "<p>Главное в анализе: продукт + клиенты(поиск. выявление истинной потребности) + конкуренты!!!</p>"
   ]
  },
  {
   "attachments": {
    "image-18.jpg": {
     "image/jpeg": "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"
    }
   },
   "cell_type": "markdown",
   "metadata": {},
   "source": [
    "<h1>2. Жизненный цикл продукта.</h1>\n",
    "\n",
    "<p> Это необходимо для понимания почему некоторые продукты популярны всегда, дляительное время (кока кола) а некоторые быстро утрачивают популярность</p>\n",
    "\n",
    "<p> Жизненный цикл продукта - это инструмент управления, позволяющий анализировать поведение продукта с момента его разработки до вывода с рынка. Он охватывает все стадии роста, от запуска до принятия и зрелости продаж.</p>\n",
    "\n",
    "<p>Теодор Леввит. Концепция жизненного цикла товаров: Разработка -> Внедрение -> Рост -> Зрелость -> Упадок.</p>\n",
    "\n",
    "[![image-18.jpg](attachment:image-18.jpg)](path/to/file.md)\n",
    "\n",
    "<p>Фаза 1. Разработка жизненного цикла продукта: \n",
    "1. Анализ рынка.\n",
    "2. Уникальное торговое предложение.\n",
    "3. Гипотезы.\n",
    "4. Технология производства.\n",
    "5. Тестирование прототипа.</p>\n",
    "\n",
    "<p>Фаза 2. Выход на рынок.\n",
    "Готовый товар.\n",
    "Прототип.\n",
    "Мелкие партии либо предпродажи.\n",
    "Запуск маркетинга.\n",
    "Анализ продукта и спроса.</p>\n",
    "\n",
    "<p>Фаза 3. Рост.\n",
    "Завоевывание рынка.\n",
    "Лояльность аудитории.\n",
    "Повторные продажи.\n",
    "Усиление маркетинга, так как в это время активизируются конкуренты.\n",
    "Рост продаж.</p>\n",
    "\n",
    "<p>Фаза 4. Зрелость.\n",
    "Это пик и высшая точка цикла. Именно тогда продукт достигает своего максимального потенциала, а продажи начинают стабилизироваться. Анализ конкурентов, анализ продаж, активизация маркетинга.\n",
    "Задача на данном этапе - поддерживать хорошие результаты и продолжать опережать своих конкурентов.</p>\n",
    "\n",
    "<p>Фаза 5. Упадок.\n",
    "Итерес к продукту угасает.\n",
    "Появляются более технологичные идли мождные товары.\n",
    "Заинтересованные клиенты приобрели продукт и не планируют повторных покупок. рынок насыщен.\n",
    "Прибыль падает, компания оставляет в продаже только прибыльные и топовые позиции.\n",
    "Снижается рекламная активность, оптимизируются издержки.</p>\n",
    "\n",
    "<p>Что делать чтобы продлить жизненный цикл продукта. На этапе зрелости!\n",
    "1. Улучшить характеритстики. Добавить новые функции, использовать современные материалы, повысить качество.\n",
    "2. Обновить дизайн. Сделать более удобный интерфейс, обновить упаковку или внешний вид самого товара.\n",
    "3. Привлечь новую аудиторию. найти новый сегмент.\n",
    "4. Сменить позиционирование.\n",
    "5. Изменить стоимость.</p>\n",
    "   \n",
    "<p>Внедрение на рынок.\n",
    "Продукт. Важно собиратьобратную связь от потребителей, что  бы при необходимости доработать продукт.\n",
    "Цена. Используют одну из стратегий. \"Снятие сливок\" - высокая стоимость на уникальный товар, который не имеет аналогов и в короткие сроки окупает вложения. \"Быстрый вход\" - низкая цена, чтобы быстро охватить ЦА и завоевать большую долю рынка.\n",
    "Маркетинг. Затраты на рекламу высокие. Задача - увеличить узнаваемость и осведомленность о продукте.\n",
    "Реализация. развита слабо. Оычно товар представлен в сеттях и на платформах с низким порогом входа.</p>\n",
    "\n",
    "<p>Рост продаж.\n",
    "Компания работает над улучшением качества и функционала, расширяет ассортимент и модельный ряд, в том числе предлагает бюджетные варианты товара.\n",
    "Стоимость становится инструментом конкурентной борьбы. Производитель может снижать цену, предложить клиентам акции, скидки.\n",
    "Необходимо увеличивать охваты, формировать лояльность, стимулировать повторные покупки.\n",
    "Максимальная доступность товара для потребителя. Компания использует все офлайн и онлайн каналы сбыта, предлагает акции для дистрибьютеров.</p>\n",
    "\n",
    "<p>Зрелость.\n",
    "Улучшение качества товаров может приветси к повторному циклу роста. на рынок выводят альтернативные версии продукта, например, ограниченную серию вкусов или технический дизайн.\n",
    "Цена сохраняется на стабильном уровне, ситуативно используют акции и скидки.\n",
    "Поиск новых реынков и ниш. Компания сохраняет лояльных клиентов, переманивает новую аудиторию у конкурентов.\n",
    "Необходимо поддерживать максимальную доступность товара.</p>\n",
    "\n",
    "<p>Спад продаж.\n",
    "Чтобы вернуться на этап роста, нужно обновить продукт, добавить принципиально новые характеристики и качества. Второй подход - отказаться от продукта или оставить в производстве наиболее популярную и прибыльную модель.\n",
    "Снижение стоимости помогает удержать лояльную консервативную аудиторию, которая все еще покупает продукт.\n",
    "Рекламный бюджет оптимизируется. Основная задача - поддерживать интерес лояльной аудитории.\n",
    "каналы дитрибуции сокразаются, остаются самые эффективные и недорогие.</p>"
   ]
  },
  {
   "cell_type": "markdown",
   "metadata": {},
   "source": [
    "<h1>3. Анализ рынка. Проблемы и ограничения.</h1>\n",
    "<p><b>Ошибки при анализе рынка.</b>\n",
    "<p>1. Использовать недостоверные данные. Надо использовать данные только из проверенных источников: Росстат, отраслевые обзоры РБК и Коммерсанта, аналитические обзоры профильных объединений, доклады экспертов и т.п.</p>\n",
    "<p>2. Использовать неактуальные данные. </p>\n",
    "<p>3. Недостаточно глубоко погружаться в исследование. Из-за непонимания того, какой объем данных нужо проанализировать. Минимум 10 источников!!!</p>\n",
    "<p>4. Вести подсчеты только по одному показателю. Деньги или люди или штуки или...</p>\n",
    "<p>5. Низкий уровень ответов. Кастдев, опрос удовлетворенности и т.п. Когда клиент не заинтересован в опросе. Опрос должен быть простым и удобным.</p>\n",
    "<p>6. Предвзятая выборка. Для смягчения этого фактора брать разные группы и слои.</p>\n",
    "<p>7. Высокие затраты. Важно дополнительно в анализе рынка включить все альтернативы по каналам продаж, платформы и социальные сети, коллаборация с другими организациями.</p>\n",
    "<p>8. Неточные данные. Для устранения необходимы проверочные вопросы. Возможно пилотное тестирование. </p>"
   ]
  },
  {
   "cell_type": "markdown",
   "metadata": {},
   "source": [
    "<h1>4. Источники данных. инструменты поиска.</h1>\n",
    "<p><b>Яндекс.Взгляд, SurveyMonkey, Googl формы, Typeform </b></p>\n",
    "<p>- внедрение анкеты в продукт (регистрация и .т.д.),</p>\n",
    "<p>- реклама и поиск респондентов для анкеты,</p>\n",
    "<p>- создание программируемой анкеты с прописанным сценарием показа вопросов.</p>\n",
    "\n",
    "<p>В имеющийся сайт компании можно встроить сервисы анализа посещаемости сайта и анализа поведения на сайте. Яндекс.Метрика и Google Analytics для наблюдения за поведением клиента на сайте.</p>\n",
    "<p>Аналитика соцсетей. Обычно есть встроенные сервисы в сами сети.</p>\n",
    "\n",
    "<p>Аналитика для мобильных приложений. </p>\n",
    "<p>Два варианта:</p>\n",
    "<p>1. Firbase Analytics.</p>\n",
    "<p>2. Amplitude.</p>\n",
    "<p>3. Эпсфлаер.</p>\n",
    "   \n",
    "<p><b>Наиболее распространенные источники бизнес-информации:</b>\n",
    "<p>- интернет ресурсы</p>\n",
    "<p>- правительственные учреждения</p>\n",
    "<p>- библиотеки</p>\n",
    "<p>- торговые ассоциации и фонды, Финам к примеру</p>\n",
    "<p>- компании, занимающиеся частными исследованиями и информацией</p>\n",
    "<p>- СМИ</p>\n",
    "<p>- службы бизнес-информации, рейтинговые агентства, академические учреждения (РАНГХИКС)</p>\n",
    "<p>- базы данных в режиме он-лайн</p>\n"
   ]
  },
  {
   "cell_type": "markdown",
   "metadata": {},
   "source": [
    "<h1>5. Критическое мышление. Поиск по соц. сетям. </h1>\n",
    "<p>Критическое мышление - один из ключевых навыков 21 века.</p>\n",
    "<p>Перечень навыков, указывающих на наличие критического мышления. # Весьма субьективно, на мой взгляд.</p>\n",
    "<p>Человек обладающий критическим мышлением.Перечень характеристик.</p>\n",
    "<p>Способы развития и примеры критического мышления.</p>\n",
    "<p>1. Обогащайте багаж знаний.</p>\n",
    "<p>2. Формулируйте вопросы. ДЗ Задание список 50 вопросов на одну тему.</p>\n",
    "<p>3. Изучайте и анализируйте.</p>\n",
    "<p>4. Используйте альтернативные источники информации.</p>\n",
    "<p>5. Придумывайте варианты.</p>\n",
    "<p>6. Анализируйте ошибки.</p>"
   ]
  },
  {
   "cell_type": "markdown",
   "metadata": {},
   "source": [
    "## 6. Практические кейсы."
   ]
  },
  {
   "cell_type": "markdown",
   "metadata": {},
   "source": []
  },
  {
   "cell_type": "markdown",
   "metadata": {},
   "source": [
    "7. **Оценка рынка сверху вниз и снизу вверх.**\n",
    "<p></p>"
   ]
  },
  {
   "cell_type": "markdown",
   "metadata": {},
   "source": []
  }
 ],
 "metadata": {
  "jupytext": {
   "main_language": "python"
  },
  "language_info": {
   "name": "python"
  }
 },
 "nbformat": 4,
 "nbformat_minor": 2
}